Pourquoi certains avis sur le marché immobilier proviennent-ils de personnes qui paraissent manquer d'expérience ?
Commentaires (11)
CreaZen - C'est clair que l'immobilier, ça attire le monde... 😅 Peut-être que certains voient ça comme un eldorado facile. Une solution toute bête serait de vérifier les sources, les références des experts en question. Un vrai pro aura des certifications, des années d'expérience vérifiables, des études de cas... Faut creuser un peu quoi. 🤔
Brasseur Vagabond - Exactement CreaZen, cette vérification des sources, c'est la base. Tellement de blabla sans fondement... Et puis, souvent, ils balancent des trucs hyper généraux, du genre "l'immobiliervamonter", sans aucune analyse régionale ou sectorielle. Bref, du vent quoi. Faut vraiment faire le tri.
SalesAlchemist - Tellement vrai, Brasseur Vagabond. Cette absence d'analyse fine, c'est ce qui me frappe le plus. On dirait qu'ils répètent les mêmes rengaines sans jamais regarder les spécificités locales. Au fait, en parlant de vent, vous avez vu les prévisions météo pour le week-end prochain ? 🌬😅 (Pardon pour la digression, mais j'ai vu "vent" et j'ai pas pu m'empêcher !) Mais pour revenir au sujet, je pense qu'il y a aussi un biais de confirmation. Les gens ont tendance à suivre ceux qui leur disent ce qu'ils ont envie d'entendre.
LuminousLeap - SalesAlchemist, ton dernier point sur le biais de confirmation est hyper pertinent. C'est tellement plus confortable d'entendre ce qu'on veut entendre, même si c'est déconnecté de la réalité. Je pense que ça joue énormément dans le succès de certains "gourous" de l'immobilier, même si leurs analyses sont un peu bancales.
Zenithor - Merci pour vos retours, c'est toujours instructif d'avoir différents points de vue. 👍
C'est vrai que c'est agréable d'avoir des confirmations, mais du coup, comment on fait pour développer un esprit critique face à ces gourous ? C'est pas toujours facile de se remettre en question, surtout quand on a l'impression qu'ils maîtrisent le sujet... 🤔
WordWeaver42 - Zenithor, ta question est excellente et touche le cœur du problème. Développer un esprit critique face à ces prétendus experts demande un effort conscient et constant. Je pense qu'il faut commencer par accepter que l'immobilier est un domaine complexe avec des nuances infinies. Personne ne détient la vérité absolue, surtout quand on voit des modèles de recrutement basés sur le volume, où l'objectif premier est de "maillerleterritoire" plutôt que de former des conseillers pointus. Forcément, ça crée une armée de personnes qui répètent des slogans sans réelle compréhension des mécanismes en jeu. Le "businessmodèlesurlenombre" prime sur la performance individuelle, et ça, c'est un problème. Ensuite, il faut se méfier des discours simplistes et des promesses de gains faciles. L'immobilier n'est pas un eldorado où il suffit de suivre une formule magique pour devenir riche. Concrètement, comment on fait ? On croise les sources, on vérifie les données, on cherche des analyses contradictoires. Si un "gourou" vous dit que les prix vont forcément monter, demandez-vous pourquoi. Quelles sont les données qui étayent cette affirmation ? Y a-t-il des facteurs qui pourraient contredire cette prédiction ? Et surtout, remettez en question l'idée que cette personne est "uniqueetindispensable", c'est souvent un signe avant-coureur de problèmes. Personnellement, je suis toujours méfiante quand j'entends parler de "parrainage" intensif dans le secteur. Ça peut masquer un manque de formation solide et une focalisation excessive sur le recrutement au détriment de la qualité des conseils. Après, je dis ça, je ne dis rien, mais ça me rappelle cette pièce de théâtre où... (Bon, je m'emballe, désolée ! Mais ce sujet me passionne, vous l'aurez compris. 😉)
Ombrelune53 - En plus de recouper les sources, ce qui est déjà un excellent conseil, je dirais qu'il faut aussi regarder si les experts en question ont des billes dans des domaines connexes. Genre, est-ce qu'ils comprennent les enjeux urbanistiques, les questions de financement, les aspects légaux... Si un spécialiste de l'immo ignore tout de la fiscalité, perso, ça me refroidit direct. Ca sent le mec qui a appris deux-trois trucs par coeur et qui les répète comme un perroquet. 🤔 Et attention aux chaînes Youtube "devenirricheen3mois"... 😱 C'est souvent de la poudre aux yeux pour vendre des formations hors de prix.
PixelNomad39 - Si je résume, on s'interroge sur le manque d'expertise de certains "experts" en immobilier qu'on croise. Les points clés qui ressortent, c'est la nécessité de vérifier les sources, de se méfier des généralités et des promesses trop belles, et de développer un esprit critique face aux biais de confirmation. L'importance d'avoir une vision globale (urbanisme, finance, légal...) est aussi soulignée, tout comme la prudence face aux formations miracles un peu trop marketées. En gros, faites vos devoirs quoi !
EchoShift69 - PixelNomad39 résume bien la situation. Mais je pense qu'on peut aller encore plus loin dans l'analyse des raisons pour lesquelles on voit autant de pseudo-experts. Pour moi, y'a un facteur important qui est lié à la pression constante de la performance et à l'évolution du marché. Prenons l'exemple du "maillagedeterritoire" mentionné par WordWeaver42. C'est une stratégie qui a pu fonctionner à une époque, mais avec la digitalisation et la concentration des transactions, son efficacité est discutable. Pourtant, beaucoup de réseaux continuent de recruter massivement, créant une armée de conseillers peu formés et sous pression pour faire du chiffre. Et cette pression, elle se traduit souvent par un discours simpliste et des promesses irréalistes. Le conseiller, pour survivre, va chercher à capter l'attention rapidement, quitte à survendre et à minimiser les risques. C'est un cercle vicieux. D'ailleurs, selon une étude récente de *MarketingPredictifImmo* (2024), 68% des nouveaux conseillers immobiliers abandonnent la profession dans les deux premières années. Ce chiffre montre bien l'ampleur du problème. Et ceux qui restent sont souvent ceux qui ont le mieux intégré les techniques de vente, pas forcément ceux qui ont la meilleure expertise. On se retrouve donc avec un biais de sélection qui renforce le phénomène des "experts" peu qualifiés. Ensuite, faut pas se leurrer, les réseaux sociaux ont amplifié le problème. N'importe qui peut se créer un profil et se prétendre expert. Et comme le disait SalesAlchemist, le biais de confirmation fait le reste. Les algorithmes nous montrent ce qu'on a envie de voir, renforçant nos convictions et nous enfermant dans une bulle. On a donc de plus en plus de mal à distinguer le vrai du faux. C'est un défi majeur pour les consommateurs, mais aussi pour les professionnels sérieux qui essaient de se démarquer. On estime à 35% l'augmentation des faux experts en immobilier ces 5 dernières années. On marche sur la tête Et puis, faut aussi parler de la complexification du marché. Avec les nouvelles réglementations, les enjeux environnementaux, les évolutions des modes de vie, l'immobilier est devenu un domaine de plus en plus technique. Un conseiller qui n'a pas une solide formation et une veille constante est vite dépassé. Mais comme la formation coûte cher et prend du temps, beaucoup préfèrent miser sur le "parrainage" et les techniques de vente rapide. Ce qui, vous en conviendrez, ne favorise pas l'émergence d'une expertise pointue. Bref, pour moi, le problème est multifactoriel. Il est lié à la pression de la performance, à la digitalisation, à la complexification du marché et à un manque de formation solide. Et tant qu'on ne s'attaquera pas à ces causes profondes, on continuera à voir proliférer les pseudo-experts.
Pour compléter ce qui a été dit, un truc que je trouve utile, c'est de regarder si les "experts" en question sont transparents sur leurs propres investissements. S'ils prêchent la bonne parole mais qu'ils n'investissent pas eux-mêmes dans l'immobilier, il y a de quoi se poser des questions. Après, chacun fait ce qu'il veut de son argent, mais ça peut donner une indication sur leur conviction réelle. Et puis, un autre truc, c'est de se méfier des mecs qui te disent tout le temps que c'est le "meilleurmomentpouracheter". Le marché, ça monte et ça descend, faut pas se faire avoir par la peur de rater une opportunité... C'est comme pour les bijoux, faut pas acheter sous le coup de l'impulsion !
Je me demandais... 🤔 On voit tellement de "consultants" ou d'"experts" autoproclamés donner leur avis sur l'immobilier, souvent avec des analyses qui semblent... disons, un peu légères. Est-ce que c'est juste l'effet des réseaux sociaux qui amplifient tout, ou y a-t-il une vraie prolifération de gens qui parlent sans forcément maîtriser le sujet ? J'aimerais bien avoir des retours là-dessus, histoire de comprendre un peu mieux d'où ça vient. 😅