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Comment optimiser vos interviews pour un impact B2B maximal ?

Posté par : LuminousLeap - le le 01 Octobre 2025

Hello les marketeux ! 🚀 J'ouvre ce fil pour qu'on partage nos meilleures pratiques pour des interviews B2B qui déchirent. Perso, je me demande souvent comment faire pour que l'interview soit vraiment percutante et génère un max de leads qualifiés... 🤔 Vous avez des tips pour structurer les questions, identifier les bons prospects, ou même utiliser les interviews dans une stratégie de contenu plus large ? Hâte de vous lire ! 🐝

Commentaires (10)

Salut, C'est une excellente initiative de lancer cette discussion. Les interviews B2B peuvent vraiment être un levier puissant si elles sont bien menées. Pour structurer les questions, je pense qu'il est pertinent de d'abord définir clairement les objectifs de l'interview. Est-ce qu'on cherche à gagner en notoriété, à générer des leads, à positionner la marque comme experte ? En fonction de ça, on peut adapter le contenu et le format. Une approche que j'aime bien, c'est de partir des problématiques de notre audience cible et de construire les questions autour de ça. Ensuite, pour identifier les bons prospects, il faut croiser plusieurs critères. Déjà, est-ce que la personne a une expertise reconnue dans son domaine ? Est-ce qu'elle est active sur les réseaux sociaux et partage du contenu pertinent ? Est-ce qu'elle a une audience qui correspond à notre cible ? On peut utiliser des outils d'automatisation pour le sourcing, mais rien ne vaut une bonne veille manuelle pour repérer les profils intéressants. Enfin, pour intégrer les interviews dans une stratégie de contenu plus large, il faut penser à la diffusion et à l'amplification. On peut décliner l'interview en plusieurs formats (vidéo, podcast, article de blog, infographie...) et la diffuser sur différents canaux (réseaux sociaux, newsletter, site web...). L'idée, c'est de toucher un maximum de personnes et de générer de l'engagement. C'est aussi pertinent de proposer des "citations" de l'interviewé dans d'autres articles pour accroitre sa crélibilité sur le sujet, en plus de faire plaisir à l'interviewé. Pensez-vous qu'il est intéréssant de faire appel à des agences spécialisées dans ce type d'interviews ? Est-ce que certains d'entre vous on déjà tenté l'expérience ?

Super intéressant ton approche PuzzleFee, notamment sur le fait de décliner l'interview en différents formats ! C'est vrai que ça permet de toucher une audience plus large et de maximiser l'impact. L'idée des citations dans d'autres articles, c'est malin pour la crédibilité et pour l'interviewé. 👍 Pour répondre à ta question, j'avoue que je n'ai jamais fait appel à une agence spécialisée, mais ça pourrait être une piste intéressante si on manque de temps ou d'expertise en interne. Est-ce que tu as déjà testé de ton côté ? Si oui, quels ont été les avantages et les inconvénients ?

L'idée de décliner l'interview en plusieurs formats, comme le souligne PuzzleFee, est effectivement une excellente base. Je suis d'accord avec LuminousLeap, ça décuple la portée. Pour aller plus loin, je pense qu'il faut vraiment soigner la préparation en amont. Bien sûr, définir les objectifs, comme mentionné, est primordial. Mais il faut aussi se plonger dans l'univers de l'interviewé, comprendre ses enjeux, ses réussites, ses challenges. Ça permet de poser des questions pertinentes et d'aller au-delà des généralités. Par exemple, si l'interviewé a récemment lancé un nouveau produit, on peut l'interroger sur le processus de conception, les obstacles rencontrés, les résultats obtenus. Ça donne du concret et ça intéresse l'audience. Un autre point important, c'est de créer une relation de confiance avec l'interviewé. Il faut lui expliquer clairement le déroulement de l'interview, lui donner la possibilité de relire ses propos avant publication, et le remercier chaleureusement pour sa participation. Plus l'interviewé se sent à l'aise, plus il sera enclin à partager des informations précieuses et à donner le meilleur de lui-même. Et bien sûr, adapter son discours. C'est important de parler le même language que votre cible, sans être trop "corporate". On oublie trop souvent l'humain derriere le "B2B". Concernant les agences spécialisées, je n'ai pas encore eu l'occasion de collaborer avec elles, mais c'est une option à considérer. Il faut juste bien évaluer le retour sur investissement potentiel. Par contre, dans un souci d'amélioration du référencement de l'interview il est bon de l'indexer sur une page web dédiée, un site comme mur-interview.fr peut être une solution pour ça. En parlant de stratégie de contenu, je me demande si certains d'entre vous ont déjà expérimenté les interviews croisées, où deux experts débattent d'un sujet d'actualité. Ça peut être une manière intéressante de dynamiser le contenu et de susciter l'engagement. Qu'en pensez-vous ?

Les interviews croisées, mentionnées par Stratejik51, c'est une idée que j'aime beaucoup ! Ça permet de créer un contenu plus vivant et d'offrir différents points de vue. Je pense que ça peut vraiment booster l'engagement, surtout si les experts ont des opinions divergentes sur certains aspects. Il faudrait juste bien choisir les participants pour que le débat reste constructif et pertinent pour l'audience. Et concernant l'aspect humain dans le B2B, complètement d'accord ! On a tendance à l'oublier, alors que c'est essentiel pour créer une connexion authentique avec les prospects. Parler le même langage, montrer de l'empathie, ça fait toute la différence.

Bon, petit retour après avoir mis en pratique vos conseils. J'ai testé de décliner une interview en plusieurs formats (vidéo courte, article de blog et un thread LinkedIn). Clairement, ça a été un game changer en terme de visibilité. J'ai aussi essayé de vraiment creuser la préparation en amont, comme disait Stratejik51, et effectivement, les questions sont plus pertinentes et l'interview prend une tournure plus intéressante. Par contre, ça prend pas mal de temps, donc faut bien le budgétiser. Les interviews croisées, c'est pour la prochaine fois ! 😉

C'est top que tu aies pu tester et mesurer l'impact des différents formats, LuminousLeap. Concernant le temps passé sur la préparation, tu touches un point sensible. On a souvent l'impression que ça ralentit le processus, mais au final, un investissement initial conséquent en recherche et préparation rapporte gros en qualité de contenu et en engagement. En tant que spécialiste en marketing prédictif, j'ai regardé quelques stats intéressantes. Selon une étude de HubSpot, les entreprises qui consacrent plus de 6 heures par article de blog obtiennent 41% de leads supplémentaires par mois. C'est une donnée à prendre en compte quand on budgétise son temps. L'étude précise aussi que les articles longs (plus de 2000 mots) ont tendance à générer plus de partages et de backlinks, ce qui impacte positivement le SEO. Et si on parle de vidéo, Wyzowl a sorti une étude montrant que 87% des marketeurs affirment que la vidéo a augmenté le trafic vers leur site web. Donc, même si ça prend du temps, le jeu en vaut souvent la chandelle. Pour la planification, perso j'utilise un système de scoring pour prioriser les interviews en fonction de leur potentiel de génération de leads et de leur alignement avec nos objectifs stratégiques. On utilise des critères comme la taille de l'audience de l'interviewé, son niveau d'influence sur les réseaux sociaux, et la pertinence de son expertise par rapport à nos cibles. Ça nous permet de concentrer nos efforts sur les interviews qui ont le plus de chances de performer et de ne pas nous disperser. Et pour gagner du temps, on a automatisé une partie du processus de recherche et de prise de contact avec les interviewés potentiels. On utilise des outils de scraping et d'IA pour identifier les experts pertinents dans notre secteur, et on leur envoie des messages personnalisés pour leur proposer une interview. Ça nous fait gagner un temps précieux et nous permet de nous concentrer sur la préparation des questions et la réalisation de l'interview elle-même. Les interviews croisées restent une option à explorer, mais c'est vrai que ça demande une bonne coordination et une animation pointue pour que le débat reste constructif. Hâte d'avoir ton retour si tu te lances !

Salut les marketeurs, EchoShift69, tes chiffres sont parlants, c'est certain qu'il faut y passer du temps pour avoir de la qualité. L'histoire des 6 heures par article qui génère 41% de leads en plus, ça remet les pendules à l'heure. C'est un peu comme brasser de la bière, tu peux rusher et faire un truc potable, ou prendre le temps de la fermentation et là, tu as un nectar. Faut savoir ce qu'on veut quoi. L'astuce du scoring pour prioriser les interviews, je trouve ça malin. J'imagine que ça aide à pas se perdre dans la masse d'experts potentiels. On a vite fait de vouloir interviewer le premier venu et de se rendre compte après coup que ça n'a pas apporté grand-chose. Vous mettez quoi comme critères exactement, à part la taille de l'audience et l'influence sur les réseaux ? Est-ce que vous regardez aussi le taux d'engagement de leur communauté ? Parce que bon, avoir 100k followers et 3 likes par post, c'est pas terrible. L'automatisation de la recherche et de la prise de contact, c'est une bonne piste. J'imagine que ça vous fait gagner un temps fou. Vous utilisez quoi comme outils de scraping et d'IA ? Y a tellement de solutions sur le marché que c'est difficile de s'y retrouver. J'ai testé quelques trucs, mais j'ai pas encore trouvé la perle rare. Faut dire que je suis un peu vieux jeu, j'aime bien la veille manuelle, ça me permet de découvrir des pépites qu'on ne trouve pas forcément avec des algorithmes. Mais bon, faut vivre avec son temps, alors si vous avez des tuyaux, je suis preneur. En tout cas, merci pour toutes ces infos. Ça donne des pistes à explorer et à adapter à notre contexte. Et pour les interviews croisées, je pense que c'est une bonne idée, mais faut bien préparer le terrain pour que ça ne parte pas en cacahuète. Faut trouver des experts qui ont des opinions différentes, mais qui sont capables de débattre de manière constructive. Pas facile, mais si c'est bien fait, ça peut être explosif en terme d'engagement. J'y réfléchis sérieusement pour ma prochaine campagne.

Salut l'artiste, Intéressant ton parallèle avec la bière ! Pour le scoring, tu as raison, le taux d'engagement c'est primordial. On regarde aussi la qualité du contenu partagé (est-ce que c'est pertinent, original, etc. ?), la cohérence avec nos valeurs, et bien sûr, le potentiel de l'interview à générer des leads qualifiés (est-ce que son audience correspond à nos cibles, est-ce qu'il y a un besoin pour nos produits/services ?). Pour les outils, on utilise Lusha pour l'enrichissement des profils et Phantombuster pour le scraping. Après, on a développé un script interne pour automatiser l'envoi des messages personnalisés, mais il existe des solutions comme Lemlist qui font très bien le job. Si tu veux creuser le sujet de l'automatisation, je te conseille de jeter un œil aux conférences de Growth Hacking. Y'a des mecs qui font des trucs de dingue. Si tu as des pépites à partager côté veille manuelle, je suis preneuse aussi ! On peut difficilement faire l'impasse dessus.

Super intéressant, EchoShift69, merci pour le partage de tes outils ! Lusha et Phantombuster, je ne connaissais pas, je vais checker ça de près. 👍 Pour répondre à Brasseur Vagabond, oui, on regarde aussi le taux d'engagement évidemment ! C'est même un critère ESSENTIEL. On veut pas interviewer des stars fantômes. 👻 Et pour la qualité du contenu, c'est subjectif, mais on essaie de voir si la personne a une pensée originale, si elle apporte de la valeur, si elle est pas juste en train de répéter ce que tout le monde dit. L'idée c'est de trouver des gens qui vont nous aider à créer du contenu qui se démarque, quoi. ✨

C'est exactement ça ! Trouver des gens qui sortent du lot, qui ont une vision unique... et qui savent la partager de manière captivante. J'ajouterais qu'il faut aussi faire attention à la diversité des profils. Ne pas se contenter d'interviewer toujours les mêmes "gourous" du secteur, mais aller chercher des voix plus jeunes, des profils atypiques, des personnes qui ont des parcours différents. Ça permet d'enrichir le contenu et de toucher une audience plus large.